浅析商标转让谈判的技巧

　　在商标转让市场成交额大幅增长的今天，进行商标转让已是屡见不鲜，而商标转让费用中占比较高的则是商标本身的价值。这种情况下，在谈判中占得先机将会有很大机会增加己方收益，那么，商标转让谈判的技巧有哪些呢？接下来，麦汇网就为您解答。

　　1、了解对手，掌握主动权
　　商标谈判就是一场“战役”，需要我们知己知彼才能决胜千里。所以，谈判双方如何能迅速熟悉彼此，针对彼此的利益共同点来开展谈判就显得至关重要。
　　建议大家在谈判前先做好下面这些工作：
　　（1）调查对方的工商登记信息，确定企业规模，营业范围、企业文化、行业情况等。
　　（2）调查对方的商标信息，看看待转让商标是闲置商标还是一直在使用。
　　总之，你越了解对手，越能够把握谈判的主动权，从而主导谈判。
　　2、确定谈判目标
　　我们在商标谈判过程中，会面临各种复杂的情况。我们必须学会根据不同的情况来确定我们的谈判目标。
　　（1）如果对方是恶意抢注商标以换取高额转让款的，我们在谈判中的主要目标是压价。如何压价呢？我们需要调查对方是否存在不良经营情况，在谈判的同时对该商标提异议、撤三等，以此施加压力，迫使对方让步。
　　（2）如果是正常的商标转让，我们应该调查对方转让商标的原因，商标的现状信息等，以实现双方的互利共赢为终目标。
　　3、设立谈判的底线
　　在谈判过程中，我们要为自己设立谈判的底线。比如：
　　（1）价格底线是多少。
　　（2）谈判周期是多久。
　　（3）哪些话题比较敏感。
　　4、建立融洽的谈判气氛
　　当谈判出现分歧时，我们千万不能意气用事，要控制自己的情绪，建立融洽的谈判气氛，然后再尝试说服对方。具体方法如下：
　　（1）先肯定对方的观点，这样会在一定程度上减弱对方的攻击性，缓和气氛。
　　（2）在对方情绪缓和后说明我方观点，并不断尝试找出双方的利益共同点和可接受的价格。
　　商标转让谈判对商标转让价格的影响巨大，具有强主观性。因此，把握商标谈判将会确保己方利益，商标谈判的技巧有许多，无论是转让方还是受让方都应该根据自身情况来灵活选择，若您仍存有疑问，咨询麦汇网客服即可。